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中国移动称与苹果公司合作仍在谈判中

在香港出席业绩发布会时,中国移动董事长奚国华表示,与苹果公司就iPhone的谈判仍在继续,目前为止,仍未到对外公布的地步。业内分析,芯片这一个中国移动引入iPhone的最主要障碍可能已扫除,但由于苹果公司惯于向合作的电信运营商施加高补贴率等恶劣条件,因此,是否答应苹果公司的苛刻条件是双方谈判焦点。

在香港出席业绩发布会时,中国移动董事长奚国华表示,与苹果公司就iPhone的谈判仍在继续,目前为止,仍未到对外公布的地步。业内分析,芯片这一个中国移动引入iPhone的最主要障碍可能已扫除,但由于苹果公司惯于向合作的电信运营商施加高补贴率等恶劣条件,因此,是否答应苹果公司的苛刻条件是双方谈判焦点。

双方仍在就细节谈判

目前中国移动是内地唯一无与苹果就iPhone及iPad订立分销协议的电信运营商。半个月前,苹果公司CEO库克来华时与奚国华会面,商讨合作,据悉,合作内容包括销售iPhone,及将苹果下一代产品引入内地市场,但具体情况一致未披露。

此次,奚国华表示,“双方仍就技术问题,及合约条件进行谈判中,一旦双方达成协议,便会第一时间公布”。

业内分析,中国移动有可能会引入iPhone,因为芯片问题已解决。中国移动年内即将发放的4G牌照预计将基于TD-LTE标准,新版iPhone搭载的高通芯片将同时支持两种4G制式,如果高通在芯片里再加入TD-SCDMA,那就符合中国移动引入iPhone的技术条件。

苹果苛刻合作条件将成主要障碍

不过,苹果公司在电信运营商合作伙伴中形象历来不佳。今年,俄罗斯三大运营商拒绝引进苹果公司的iPhone,使得iPhone被逐出俄罗斯市场,这在全球引起轰动。

其中一家俄罗斯运营商MTS首席执行官安德利•杜波乌斯科夫(Andrei Dubovskov)解释称,这些运营商之所以停止销售iPhone的理由主要是:“苹果要求俄罗斯运营商向苹果公司支付巨额资金,以此补贴iPhone及该智能手机在俄罗斯市场的促销费用。但是,这样将对我们不利,停止销售iPhone反而会有利于我们,否则再继续销售iPhone将会导致我们亏损。”

这个情况同样适用于中国移动,过去几年,联通和中国电信为引进iPhone都付出了惨痛的代价,苹果公司甚至从来不在中国为iPhone打广告,中国消费者可能想不到,他们看到的iPhone全部都是中国联通和中国电信投放的,但这些iPhone广告几乎看不到中国联通和中国电信的LOGO,等于是中国两家运营商免费为苹果公司做宣传,如此合作方式令人不可思议,也令中国联通和中国电信相关人士非常反感。

因此,巨大的营销和销售补贴成本将是中国移动需要考量的重要因素。眼下,苹果公司面临iPhone的创新衰退、销量面临困境,应该说苹果公司更希望拓展与中国移动的合作,中国的运营商首次获得主动权,中国移动如果再向苹果公司屈服、做出太多让步并无必要。

小编点评:昨日消息,苹果公司与中国移动扫除主要障碍,即将达成合作的消息被爆出(点击查看详情),原以为4G网iPhone即将登陆中国市场,但现在看来,一切还是未知,不过能够进行这么久的沟通和谈判,说明双方都很重视这一次的合作,只要利益关系达到平衡,小编认为合作是必然的趋势。

来源:cnbeta
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