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库克到访中移动 称iPhone“只是合作开始”

北京时间1月15日,苹果CEO库克现身中国移动总部。两天之后的1月17日,中国移动将正式开始销售iPhone手机。为了这一天的到来,苹果和移动双方等待了足足6年时间。库克的亲自到访显示了他对于中国市场,以及中国移动这一全球用户量最大的运营商的重视。在上一个季度,苹果在大中华区的iPhone销量达到了历史顶峰,超过了以往任何一个季度。

北京时间1月15日,苹果CEO库克现身中国移动总部。两天之后的1月17日,中国移动将正式开始销售iPhone手机。为了这一天的到来,苹果和移动双方等待了足足6年时间。库克的亲自到访显示了他对于中国市场,以及中国移动这一全球用户量最大的运营商的重视。在上一个季度,苹果在大中华区的iPhone销量达到了历史顶峰,超过了以往任何一个季度。

而移动版iPhone的加入无疑能进一步助力iPhone在中国的表现。中国移动董事长奚国华透露说,在没公布售价等细节的情况下,移动版iPhone预约就已经超过了百万台,他预计最终的销量肯定会超过双方的约定。

关于普通消费者最关心的资费问题,除了裸机销售外,中国移动当日还公布了月费从138元到588元的7档合约方案。不过详细的话费补贴金额并未公布。奚国华表示,具体的补贴还在商定中,“但不会是大规模不计成本的补贴”。

对移动和苹果来说,此次在iPhone5s/5c上的尝试相当于拉开了合作的序幕。虽然这次移动版iPhone的销售比全球首发晚了三个月,但据记者获悉,下一代的iPhone很可能会由中移动首批同步上市。

另外,库克和奚国华都向21世纪经济报道记者表示,苹果与中移动此次的合作“仅仅是一个开始”,未来双方将不仅仅局限于销售手机,而是会在ICT的更多领域展开更广泛的合作。

移动版iPhone助力

1月15日,库克与奚国华会面之后显得心情很好。他向记者透露了一个之前没有正式发布过的信息,那就是上个季度,“苹果在大中华区的iPhone销量超过了以往任何时候。”

主要原因在于,去年在iPhone5s和5c上市的过程中,苹果第一次做到了让中国大陆成为首批发售的国家,苹果多年跟工信部及其他各方面的沟通努力终于收获了成效。

库克甚至笑称,“实际上由于时差的问题,中国比世界上很多其他国家真正的上市时间还要更早。”正是这样的原因,加上运营商以及各类渠道的共同推动,苹果iPhone在中国取得了最好的季度销量。

而随着此次中移动版iPhone的加入,中国的三大运营商都与苹果达成了合作。业界以及各家分析机构都普遍预计,与中移动的合作能帮助iPhone在华销量再提升一个层次。

因为之前曾有数据称,即使在没有提供补贴以及行货销售的情况下,中移动的在网iPhone用户已经达到了5000万之多。

库克也认为,中移动能覆盖到很多苹果过去没有覆盖到的城市和地区,所以此次合作之后苹果可以进入到更多地方。

“这周末就会有3000多个新的销售点去销售iPhone手机。”库克说,“在产品销售方面中国移动的经验、技术、规模,会给我们带来巨大的贡献。”

另外,中国对于苹果的重要性不仅仅体现在产品销售上。库克说,“中国对苹果很重要。不仅仅是因为中国市场大。”苹果在中国有超过50万个开发者,还有众多的供应商和生产厂商。

可以说,从市场、开发者、供应商、生产工厂等方方面面,苹果与中国的结合将越来越深。

能否打击水货

奚国华告诉记者,虽然从全球来看iPhone5s和5c上市有一段时间了,移动的TD-LTE版iPhone来得似乎晚了一点,但是他认为移动版的iPhone仍然有吸引消费者的新特点。

奚国华说,第一点是它是中国大陆第一次推出4G版的iPhone,能使用中移动的TD-LTE网络,这是一个很大的卖点。“为什么在短短20天有这么大预定量,很多人就是冲着4G去的。”

第二点是移动版的iPhone支持多模,在国内可以用中移动的TD-LTE,在国外漫游则可以用LTE FDD以及WCDMA等。“解决了长期困扰我们用户的问题,就是出国漫游要换手机。”基于这两点原因,中移动对于iPhone的销量很有信心。

库克则认为,中移动4G版iPhone的正式销售,以及之前中国成为首批iPhone上市国家,这些措施都能进一步帮助苹果打击水货。

“水货存在最主要的原因,就是消费者想买买不到。”库克说,中国地区早上市,推出支持移动网络的iPhone,这都能在更大程度上满足用户需求,从而避免水货。

不过,据记者了解,水货的出现还有另一个原因,那就是价格差距。从目前国内三大运营商的定价策略来看,港版iPhone在价格上依然有一定竞争力。

库克表示,苹果也会一直关注其他的领域,同时和政府合作,来共同进一步规范中国市场。

还有更多合作

中移动和苹果就引入iPhone的谈判最早可以追溯到6年前。

库克认为,从2008年到2014年这6年的时间跨度看上去有些长,但是实际上一些相对关键的决定和进展都是在近期作出的。

库克梳理了谈判过程中两个最重要的时间点,第一是,2012年库克和奚国华在美国第一次会面后,双方就知道苹果会生产支持TD-LTE的iPhone手机。库克也明确向记者表示,那场会面之后,他就知道双方的合作只是“时间问题”了。

第二个时间点则是2013年1月库克访华,双方敲定了合作的大框架。“我当时跟奚董事长握手之后心里就很明白,我们合作大方向已经确定了,接下来是处理细节。”

随后双方的团队进行了无数大大小小的谈判。奚国华也盛赞库克是一个务实的企业家,“每当发生问题,我们两个一下商量就解决了。”

最终,2013年7月,库克再次访华把合作中的关键问题解决之后,中移动与苹果的合作就基本敲定,最终于2013年12月正式对外宣布。

库克反复强调说,苹果此次跟中移动在iPhone销售上的合作仅仅是一个开始。他表示双方未来在其他领域会达成更“广泛”的合作,不过目前并没有具体的消息可以披露。

奚国华则告诉记者,移动互联网浪潮下,技术的发展日新月异,业务的形态也层出不穷,这些都为双方创造了很多想象以及合作的空间。

在移动互联网方面,中移动自身很早就提出了“智能管道、开放平台、特色业务、友好界面”的四句话战略。奚国华认为,在这些领域里面移动可以找到很多和苹果的结合点。“我相信这是一种理念,通过我们的努力把理念转化成实际应用还是有很多工作要做。”

小编点评:库克如此重视中国市场,重视中国移动,今日不仅拜访了工信部长,且与奚国华宣布了合作意向,有一副移动将统治中国iPhone市场的态势,不知道联通和电信作何感想。

来源:cnbeta
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