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前苹果广告高管告诉你:iPhone 5c为何失败

iPhone 5c自从发布以来市场一直反响平平,库克也没有在上季度财报电话会议中公布iPhone 5c的具体销量。现在,曾经在苹果公司担任顾问,也是负责广告的高管Ken Segall发表了一篇博文,解释为什么iPhone 5c栽了大跟头。

iPhone 5c自从发布以来市场一直反响平平,库克也没有在上季度财报电话会议中公布iPhone 5c的具体销量。现在,曾经在苹果公司担任顾问,也是负责广告的高管Ken Segall发表了一篇博文,解释为什么iPhone 5c栽了大跟头。

Ken写道:“现在距离iPhone 5c发布已经有好几个月了,可以从许多迹象中总结这项产品失败的原因。首先就是,史蒂夫·乔布斯是正确的。苹果公司不是一家提供廉价产品的公司。苹果产品针对的那些顾客喜欢设计,简洁,质量,和舒适的体验,而且他们舍得花大把钞票去追求这些。苹果公司如果在这些方面做出妥协,那简直就是触犯了无上真理。”

“塑料机身”是一种妥协吗?不一定呢。iPhone以前不就是塑料做的吗?但是,iPhone系列已经发展到类似珠宝的风格了,再用塑料就过时了。很明显这个时候还用塑料,市场营销面临很大挑战。

Ken认为,iPhone 5c栽跟头不是因为塑料机身,而是苹果公司的营销策略出错。谁叫苹果公司在所有广告里大肆宣传塑料呢?也许苹果公司想走一部险着,但是最后彻底失败了。“对苹果公司来说,不幸的是,创新是一把双刃剑。乔纳森·伊夫在宣传视频里说,iPhone 5c是漂亮,不掉价的塑料(beautifully, unapologetically plastic)。确实,这是一句很有趣,也让人印象深刻的话。但是媒体在报道iPhone 5c销量低迷时候,多次引用这句。就违背了苹果公司的本意。”

最后Ken反问,iPhone 5c失败的根源之一是不是定价过高呢?虽然很多人犯错,认为iPhone 5c里面的“c”不是“多彩(colorful)”而是“廉价(cheap)”,但是呢,iPhone 5c都没有Touch ID,为什么只比iPhone 5s便宜100美元呢?

至少,Ken认为蒂姆·库克对iPhone 5c销量的沉默就是最好的回答。

小编点评:苹果给人的感觉是简约,高端,而苹果公司的确不该有所谓的廉价产品,说的没错,iPhone 5c的失败不是塑料机子本身的错,而是苹果营销策略的错!

来源:macx
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